ตั้งแต่ไตรกีฬาไปจนถึงไตรกีฬา: อดีตเพื่อนร่วมงาน 2XU เปิดตัวไฝใหม่

เรามีคำกล่าวว่า ‘โลกนี้ไม่ต้องการความขาดแคลนอีก’ มันต้องมีบางอย่างที่แตกต่างออกไป บางอย่างที่ไม่เหมือนใคร TheRY เป็นแนวคิดที่คล้ายกัน” Davenport กล่าวกับ Inside Retail “ผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตมีประโยชน์ทางสรีรวิทยาที่แบรนด์อื่นไม่มี ถ้าหาตำแหน่งนี้ไม่เจอ เราก็ไม่ทำ จะเสียเวลาทำไม” TheRY เปิดตัวทางออนไลน์ในเดือนเมษายน 2565 ด้วยถุงน่องและเลกกิ้งรัดรูปแบบไล่ระดับ รวมถึงท็อปส์ซูไม้ไผ่ที่เหมาะสำหรับให้นมบุตร ซึ่งผ่านการทดสอบทางการแพทย์และรับรองโดย Therapeutic Items Administration (TGA) เพื่อปรับปรุงการไหลเวียนโลหิต ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับการพัฒนาโดย Cindy Liu ผู้เชี่ยวชาญด้านวัสดุศาสตร์ ซึ่งเคยร่วมงานกับ Davenport ที่ 2XU และเป็น CEO และผู้ร่วมวิจัยที่ TheRY ดาเวนพอร์ตเป็นประธานของแบรนด์ จนถึงขณะนี้ TheRY ส่วนใหญ่เป็นคำพูดปากต่อปาก แต่ตอนนี้ผู้ร่วมก่อตั้งกำลังมองหาการใช้ประโยชน์จากการอนุมัติทางการแพทย์ และเพิ่มการจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีกเฉพาะทาง เพื่อสร้างความตระหนักและเข้าถึงลูกค้าใหม่ “เราได้รับการตอบรับที่ดีในวันนี้ แต่เราเชื่อว่าจุดแตกหักสำหรับเราคือเมื่อเราสามารถหาวิธีที่ดีที่สุดในการให้ความรู้แก่ผู้บริโภค” ดาเวนพอร์ตกล่าว ช่องโหว่ในตลาด ความคิด TheRY มาถึงดาเวนพอร์ตเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาหลังจากได้เห็นลูกสาวของเขาดิ้นรนหากางเกงรัดรูปรัดรูปที่สวมใส่สบาย มีประสิทธิภาพ และมีสไตล์ขณะตั้งครรภ์ “กางเกงรัดรูปบางตัวดูดีและใส่สบาย กางเกงรัดรูปแบบอื่นให้ประโยชน์ทางสรีรวิทยาด้วยการบีบรัดทีละน้อย แต่รู้สึกอึดอัด แล้วก็มีกางเกงรัดรูปแบบที่สาม—โชคดีที่ฉันไม่คิดว่าจะมีหลายแบบ—ซึ่งประเมินการบีบรัดไม่ถูกต้อง ดังนั้นแทนที่จะช่วยให้เลือดไหลเวียนจากข้อเท้าของเธอ กลับเป็นการดันมันลงมาแทน และนั่นไม่ดีเลย” Davenport กล่าว เขารับรู้ทันทีถึงโอกาสที่จะนำสิ่งที่เขาเรียนรู้จาก 2XU มาสู่ตลาดเครื่องแต่งกายสำหรับคุณแม่ โดยติดต่อ Liu การเปิดตัวของทั้งคู่ใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้เนื่องจาก Covid-19 ซึ่งทำให้การ การพัฒนาผลิตภัณฑ์และกระบวนการสุ่มตัวอย่าง แต่ตอนนี้ พวกเขากำลังทำสำเร็จแล้ว พวกเขาเพิ่งเปิดไซต์อีคอมเมิร์ซให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา และ The Memo บูติคคุณแม่ตั้งครรภ์สุดหรูในเมลเบิร์น พวกเขากำลังอยู่ในขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ – ชุดชั้นในที่ช่วยพยุงกระดูกเชิงกราน ขณะนี้ เรามีช่วงแคบมาก แต่ในที่สุด เราต้องการเสนอผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีเหตุผล การรับรองอย่างซื่อสัตย์ Davenport และ Liu’ หนึ่งในอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่ TheRY เผชิญเมื่อพยายามเติบโตคือ กางเกงรัดรูปสำหรับคนท้องราคา 180 ดอลลาร์ โดยเริ่มต้นที่ 30-60 ดอลลาร์ เป็นการให้ความรู้เกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างถุงน่องคนท้องจากแบรนด์อื่นๆ “พวกเขาอาจจะสบายตัว แต่พวกเขาจะไม่ช่วยคุณทางร่างกาย” ดาเวนพอร์ตกล่าว “ถุงน่องคนท้องของเราดีที่สุดในโลก พวกเขาผ่านการวิจัยและพัฒนาสองปี ผ่านการทดสอบมากมาย และผลิตด้วยเครื่องจักรเกรดทางการแพทย์” แต่ในภาพพวกเขาดูเหมือนกางเกงรัดรูปสีดำคู่อื่นๆ แล้วเราจะสื่อสารเรื่องนี้กับลูกค้าอย่างไร? “สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่เราพิจารณาคือการอนุมัติจากสูตินรีแพทย์และผดุงครรภ์ เพราะพวกเขาเข้าใจวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังสิ่งที่เรากำลังพยายามทำ” ดาเวนพอร์ตกล่าว จากการวิจัยที่อ้างโดย TheRY ผู้หญิงร้อยละ 80 ประสบปัญหาการไหลเวียนระหว่างตั้งครรภ์ และในบางกรณีสิ่งนี้อาจนำไปสู่การบวมของแขนขา การคั่งของน้ำ และการพัฒนาของเส้นเลือดขอด “เราไม่สามารถเอามือไปจับที่หัวใจแล้วบอกว่ามันเป็นยาครอบจักรวาล แต่มันอาจช่วยได้” เขากล่าว Davenport ระมัดระวังในการโปรโมตแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดียและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นช่องทางที่แบรนด์ใหม่ๆ หันมาใช้ในปัจจุบัน “เราไม่ต้องการจ่ายเงินให้ใครเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา ทุกวันนี้ การแสดงความคิดเห็นแทบจะเป็นเงินเป็นทอง” เขากล่าว กลับมาที่เกม Davenport ขายหุ้นที่เหลือใน 2XU ให้กับ L Catterton ในเดือนธันวาคม 2018 ในเวลานั้น เขาใช้เวลาไปกับการท่องเที่ยวและอาจลงทุนในธุรกิจบางอย่าง “แล้วโควิดก็ตี ฉันเดินทางไม่ได้” เขากล่าว “คุณเล่นกอล์ฟได้มากเท่านั้น ดังนั้น เมื่อโอกาสในการเปิดตัว TheRY ปรากฏขึ้น มันก็ดีเกินกว่าจะพลาด “ผู้ประกอบการ ไม่เคยหยุดมองไปรอบๆ และมองหาโอกาส ฉันหยุดนิ่งไม่ได้” เขากล่าว “ฉันไม่สามารถเกษียณบนชายหาดได้ นี่ไม่ใช่ธรรมชาติของฉัน